Z czym na podbój świata

Nic nie wskazuje na to, aby eksport produktów informatycznych był wizytówką polskiej branży IT.

Z Polski?

Zbudowanie marki to proces długotrwały i kosztowny, ale nie chodzi tylko o pieniądze. Amerykanom i Europejczykom Polska nie kojarzy się z wysokimi technologiami, podobnie jak Polacy nie spodziewają się wysokiej jakości po samochodach wyprodukowanych w Turcji. Oba kraje uciekają się więc do tych samych sztuczek, udając, że nie są producentem rzeczonych dóbr. Nie zawsze jednak da się uciec od własnego produktu, zwłaszcza gdy trzeba spotkać się z klientem podczas wdrożenia. "Jedynym wyjściem jest konsekwentne budowanie bazy wdrożeń referencyjnych. Udane przykłady zachęcają kolejnych klientów i wówczas metka «firma z Polski» nie ma już takiego znaczenia" - twierdzi Paweł Prokop. "Poland w nazwie nigdy nie pomaga, a prawie zawsze przeszkadza. Może tylko w dalekiej Malezji nie ma to dużego znaczenia. Dlatego nie eksponujemy nazwy firmy na kartonach naszych produktów, czasem stosujemy skrót, czasem występujemy pod nazwą lokalnego wydawcy, a kiedy klient już używając programu zorientuje się, że ma do czynienia z firmą polską - informacja jest w linii copy-rightów - korzystamy z efektu miłego zaskoczenia" - wyjaśnia Waldemar Kucharski, prezes YDP. Tak naprawdę w ciągu 13 lat transformacji Polska nie wypromowała ani jednej silnej marki, nawet w dziedzinie wyrobów spirytusowych. Polski rząd nigdy nie próbował nadać Polsce określonego wizerunku, a nieudolność podejmowanych z konieczności prób dobrze obrazuje dyskusja nad "latawcowym" logo Polski. Brak jakichkolwiek inwestycji w wizerunek Polski powoduje, że o możliwości wspólnego, narodowego wystawiania się na targach CeBIT mówią entuzjastycznie tylko ci, którzy jeszcze nie próbowali swoich sił na zagranicznych rynkach.