Rynkowa weryfikacja

Spowolnienie gospodarcze dotknęło dystrybutorów z różną siłą. Najlepsi odnotowali kilkuprocentowy wzrost, przychody najsłabszych spadły nawet o połowę.

Spowolnienie gospodarcze dotknęło dystrybutorów z różną siłą. Najlepsi odnotowali kilkuprocentowy wzrost, przychody najsłabszych spadły nawet o połowę.

Najwięksi dystrybutorzy w 2001 rokuNajwiększym wydarzeniem ubiegłego roku był niewątpliwie upadek STGroup, firmy znajdującej się na liście dziesięciu największych dystrybutorów 2000 r., która ogłosiła upadłość w październiku 2001 r. W roku 2001 jej obroty po trzech kwartałach wyniosły ok. 164 mln zł (293 mln zł rok wcześniej). W tym samym okresie firma odnotowała stratę w wysokości 64,5 mln zł (4 mln zł zysku rok wcześniej). Na jej upadek miał wpływ przede wszystkim bardzo słaby III kwartał. Przychody w tym okresie zmalały do ok. 30 mln zł (67 mln zł). Ze względu na to, że STGroup była spółką giełdową, ujawnienie tak złych wyników spowodowało, że dostawcy zaostrzyli warunki finansowe, a partnerzy zwrócili się do konkurencji.

STGroup nie był pierwszym dystrybutorem, który wypadł z charakteryzującego się coraz większą konkurencyjnością rynku. W roku 2000 bankructwo ogłosiły: TCH Components, Cadena Systems i Tornado 2000, w 2001 r. - oprócz STGroup również Forlans.

Ciężko na świecie

Dobrą ilustracją ogólnej sytuacji dystrybutorów na świecie są wyniki finansowe korporacji Tech Data i Ingram Micro, dwóch największych dystrybutorów amerykańskich. W czwartym kwartale ub.r. przychody Tech Daty zmalały o 21% w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego, natomiast zyski aż o 31%. Rok finansowy 2001 Tech Data zamknęła przychodem niższym o 16% (17,2 mld USD w 2001 r., 20,4 mld w 2000 r.). Gorsze były też wyniki finansowe Ingram Micro (25,2 mld USD w 2001 r. i 30,7 mld w 2000 r., przychód niższy o 18%), przy czym w połowie ub.r. firma rozpoczęła redukcję kosztów, zwolniła 1000 pracowników i zamknęła kilka centrów dystrybucyjnych.

Różnie w Polsce

Trudno dokonać jednoznacznej, całościowej oceny kondycji polskich firm dystrybucyjnych. Są firmy, które w 2001 r. odnotowały kilkuprocentowy lub wyższy wzrost przychodów (Tech Data, Action, California Computer, AB, Veracomp, Ingram), i takie, których obroty zmalały o kilkanaście procent (Techmex, JTT), a także takie, których obroty zmniejszyły się nawet o połowę (Cezar, Wilk Elektronik oraz System 3000). Tegoroczne problemy Techmeksu to przede wszystkim konsekwencja złej kondycji finansowej Karen Notebook, jednego z największych odbiorców produktów dystrybuowanych przez Techmex. Prawdopodobnie charakter przejściowy mają również problemy JTT Computer, firmie udało się bowiem pozyskać znaczącego inwes-tora branżowego w postaci Enterasys Networks.

Ewolucja

Drastyczny spadek przychodów niektórych firm jest prawdopodobnie konsekwencją nie tyle znacznie obniżonego popytu, ile braku kapitału obrotowego. Niskie obroty przy niskich marżach dystrybucyjnych nie umożliwiają prowadzenia dochodowej działalności, może się więc okazać, że firmy te będą zmuszone do zawieszenia lub zmiany profilu działalności. Najbardziej interesującą, zarówno z punktu widzenia dynamiki wzrostu przychodów, jak i osiąganej marży, jest obecnie sprzedaż oprogramowania i produktów sieciowych, umożliwiających jednoczesną sprzedaż usług towarzyszących. W Polsce aż trzy firmy - AB, Ingram Micro i Techmex - zdecydowały się na otwarcie we Wrocławiu, zatrudniając byłych pracowników STGroup, oddziałów specjalizujących się w zaawansowanych technologiach sieciowych.

Szansą na rozwój i wzrost dystrybutorów jest świadczenie usług logistycznych, związanych z zarządzaniem łańcuchem dostaw. W ten sposób zresztą pozycjonuje się dzisiaj większość najważniejszych dystrybutorów technologii informatycznych na świecie.